最近有新观众问我,你这个“套利”是什么意思呢?原来他们以为我在讲B圈的套利。也有人吐槽说,套利是金融市场的专有名词,你做亚马逊的怎么也说套利呢?那么,从狭义上来说,套利这个词确实主要用于金融市场。但是从广义上来说,在不同市场低买高卖赚取差价,我认为都可以称为“套利”。亚马逊套利就是这样一种商业模式。
今天的重点是,我为大家整理了一份亚马逊套利的思维导图,同时也制作了对应的课程。以下就带大家看看这份思维导图的全貌。
什么是亚马逊套利
首先是概述部分。亚马逊套利的意思就是在亚马逊开店,采用一种特殊的经营模式——我们不在国内批发采购货源,而是直接从美国的购物网站采购,然后在亚马逊美国店铺出售。这就是亚马逊套利的基本模式。
此外,美国那边还有其他几种相关的模式,比如线下套利、批发模式等。如果想打造私人品牌,可以做Amazon精品;而铺货和精铺也是常见的模式。
亚马逊套利的风险
那亚马逊套利有侵权风险吗?这就涉及到一个法律原则:权利用尽原则。大家可以自行搜索学习。总的来说,确实存在一定的风险。
主要的风险来源有品牌方的投诉、来自亚马逊的各种审核,最严重的是店铺被关。不过据我了解,目前真正申诉失败店铺被关的案例还比较少,应该不会超过个位数。当然,我的信息渠道有限,也可能情况比我了解到的更严峻。
其他风险还包括品牌权限被收回、卖不出去的库存、以及买家退货。这些风险的处理方式我之后会详细说明。
亚马逊套利的成本和收入预期
那么投入大概需要多少成本呢?我个人预估,初始投入需要2000元左右,这主要是注册公司的费用。因为注册亚马逊店铺,需要一个公司实体作为注册主体。此外,每个月的固定费用在450元左右。这不包括你的商品采购和库存费用,那个根据情况而定,我建议至少要有5000美元的采购量,才比较合适。
收入预期也分为两种,一种是全职模式,一种是兼职模式。全职模式更像是开了一家小超市,主要靠流水来支持生活开支,那就必须要有足够的库存。兼职模式则可以理解为按照投入获得一定的翻倍回报。
我认为亚马逊套利最大的两个难点,一个是积累品牌销售权限。中国公司的权限是有限的,需要自己慢慢积累。另一个难点则是成功的在美国网站采购,避免单子被砍。
亚马逊套利的流程
接下来讲讲具体的准备工作。首先是注册公司,至少需要有个体户,但个体户注册亚马逊的通过率很低,不建议。那么剩下的选择就是注册中国公司或美国公司。注册中国公司相对容易一些,可以自己操作或者找代理都行。美国公司的好处是亚马逊的品牌权限会更多,还可以进行批发,但是注册门槛和难度都很高,需要准备美国的银行账户、信用卡等,所以不建议新手尝试。
注册亚马逊店铺也分为自注册和找亚马逊提供的推广链接注册两种。对套利模式来说,两者没有太大区别。需要准备的资料有可外卡支付店铺月租、收款平台账号,以及全新的联系信息,没有在亚马逊注册过的买家或卖家账号,有干净的网络环境(指纹浏览器或全新IP),确保店铺开通通过率。
如何选品
接下来讲讲如何选品。首先需要了解一些基本概念,比如销售权限分为类别权限和品牌权限。中国公司有一定的限制,需要慢慢积累。 bldhjk衣服部分大品牌一开始可能无法直接销售,需要申请或积累一定销量后自动获得权限。
安全性方面,避开抄袭国内品牌的产品,也尽量不要卖那些经常投诉 shopbl 侵权的品牌。保证采购渠道的正规和可靠也很重要。
至于选品标准,我的要求是:品牌安全、采购和销售的商品一致性、竞争力(指销量、价格、排名等)稳定、投资回报率大于30%以上、单品售价不宜过高,同时避开大尺寸、高重量及其他特殊类目的商品,减少问题发生概率。
选品方式可以手工筛选,也可以使用软件辅助。对新手来说,手工选品最适合。包括正选(先在采购网站选品,再去亚马逊判断是否值得采购)、反选(先在亚马逊确定某类商品可能获利,再去查找其采购渠道),以及根据其他同行套利卖家的经营商品来决定选品方向。
自动化选择商品的软件包括 Jungle Scout 和 Tactical Arbitrage 等,但是这些软件功能强大,但对新手来说投入产出比可能不高,可以暂时不用。
下单采购
下单采购准备工作也很重要。比如说需要有美国IP,中国IP很容易被拒绝交易;了解不同网站的账单地址规则;单次购买量不要太多,避免被视为机器人下单而拒绝;采用美国银行卡或Paypal支付可以大幅提高成功率。
下单后需要发送到第三方仓储服务商那里进行贴标和打包,之后再发往亚马逊仓库备货销售,这个流程需要注意。
运营上倒是很简单,套利模式只要调整定价,制定合理的售卖速度即可。定期清理失效商品也很重要。
对于买家投诉、亚马逊审核等特殊情况,保存好所有订单凭证,并提供从采购到销售的完整证据链,证明所有商品的真实性。
结尾
最后讲讲一些心态和预期管理。首先,这不是一条直接暴富的路,而是需要你像经营超市或者小店铺一样,依靠日常的流水获利。如果想全职操作,就要承受一定的资金压力,保证有足够的商品。
当然,如果亚马逊套利模式不适合你,可以考虑其他模式,比如 Tiktok、Shopify 等。最重要的是不要害怕失败,保持积极的心态。
这就是我对亚马逊套利的全面介绍,希望对你有帮助!