作为一个跨境电商卖家,我深知TikTok的重要性,它已经成为我获得流量的不可或缺的一环。因为TikTok上的内容非常能反映年轻人的消费喜好,通过观察那些热门广告,我可以更好地洞悉目标用户的口味,这对调整我的营销策略大有帮助。
前些天,我重点关注了12月在TikTok上最热门的几条广告。这些广告覆盖了日化用品、户外用品和护肤品等多个品类,给我提供了很多创作灵感。我会按照这些热门广告的风格,制作适合自己店铺的小视频。希望可以吸引更多目标用户,增加店铺曝光度。总之,TikTok是电商卖家必争的流量入口。
1. 奇妙的创意
第一个广告开头是一个女生在做陶艺,她不小心划伤了手,然后拿出一盒创可贴贴在伤口上继续工作。这个广告从12月26日开始在加拿大投放,仅2天时间里的展现量就高达240万。做陶艺这个事件非常吸睛,让人想看后续;突然插入创可贴这个环节巧妙加深记忆点;创可贴的出现时间非常早,而且通过让女生在创可贴上涂颜色的动作,将创可贴的出现时间拉长到12秒,避免尴尬。
第二个广告开头是一个装满绿色颜料的桶从台阶上滚下来,把一个印尼人浇了一身。这个广告目标是印尼市场,从12月初开始投放,2天内就达到了1700万的展现量。夸张的泼颜料剧情非常吸睛;擦脸变小孩的转折无厘头又巧妙;最后引出这是婴儿湿巾, storyline非常连贯。
2. 借助ASMR
这则广告来自知名户外厨具品牌Weber,目标是美加市场。视频第一幕就是一个人在绿草地上用Weber的烤盘煎鸡蛋,让人立刻知道这是在户外烧烤。整个视频的背景音都是烹饪过程中发出的声音,如刮刀刮擦、煎蛋滋滋声等。这种ASMR风格对厨具/户外用品的广告来说较为新颖。这条广告在美加地区投放首日的展现量就超过了1800万。
它的可借鉴之处在于:
1) 煎烤声音能吸引用户,加深记忆;
2) 营造身临其境的户外烧烤氛围,唤起购买欲;
3) 用不寻常的煎鸡蛋先于培根引发用户互动和讨论。
一点优化建议是在开头加上提示打开声音的字幕,否则可能会有用户因为静音模式而错过ASMR体验。
3. 厂家直播直销
这则广告来自越南一家卫生纸品牌,直接在自家工厂内拍摄。一个笑脸员工从货堆里抱出一箱纸,迅速拆包、抽出一张后打湿,然后提起手机测试纸巾的韧性。该广告仅在越南地区投放,首日展现量就超过了2300万,评论区大多是消费者正面反馈。
该广告的可借鉴之处在于:
1) 在工厂拍摄增加品牌透明度,有助建立消费者信任;
2) 充满正能量的员工形象、轻快节奏的BGM塑造品牌亲切形象。
优化意见是测试纸巾的方式可更贴近生活,如擦桌面或地板污渍。
4. 炸裂的开头
这则广告的首场是一个恶魔装扮的黑皮肤女性coser,她先掰自己长长的指甲,再取出可怕的假牙。这样极具视觉冲击力的画面吸引了观众的注意。之后她拿出一瓶某品牌的卸妆水,开始擦拭脸上的浓妆。这则广告的目标市场是说法语的法国和以色列地区。在为期3天的投放时间里,它的展现量达到了930万次。
该广告的可借鉴之处在于:
1）开头使用炸裂的视觉效果吸睛;
2）卸妆水品牌信息非常早出现,避免用户已滑走视频;
3）极限场景测试显现产品功效。