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Amazon Launchpad 是一项针对初创企业的特殊计划，旨在帮助他们在亚马逊市场上推出新的创新产品。Launchpad 包括许多好处，可帮助企业设置产品并将其推销给客户。它在市场上有自己的专用于这些新产品的部分，并且亚马逊向已表明自己是新技术和创新产品类型的早期采用者的客户推广 Launchpad。
一些品牌发现 Amazon Launchpad 非常有助于宣传他们的产品并找到热情的新客户。但这是有代价的，需要完成一个申请和审批流程。Launchpad 并不适合所有人，因此在本文中我将解释所有优缺点，以帮助您确定它是否是最佳选择。
什么是亚马逊 Launchpad？
Amazon Launchpad 是亚马逊创建的一个程序，旨在帮助拥有独特创新产品的卖家找到数百万客户。它有符合条件的卖家和产品类型的标准，以及需要完成的申请流程。被 Launchpad 接受的卖家将获得特殊支持和营销利益，以帮助他们的产品建立销售。
Launchpad 针对的是初创企业环境，其中大量资金来自众筹平台，如 Kickstarter、Indiegogo 和 Patreon（尽管它也对通过其他方式获得资金的产品开放）。亚马逊已与许多最大的众筹网站合作，尝试在亚马逊市场上独家推出新产品。
亚马逊为 Launchpad 品牌提供什么？
亚马逊 Launchpad 为准备注册该计划并支付额外费用的品牌带来了很多好处。即使是标准卖家中心环境中最有经验的卖家也无法获得其中许多好处。
他们包括：
- 亚马逊支持顾问：这将是您自己的支持代理人，他为亚马逊工作，并且了解许多仅与计划参与者共享的内部信息。
- 商品推广顾问：亚马逊的专门广告专家将为您提供与您的 PPC 活动相关的建议。如果您不熟悉亚马逊广告，这会特别有用。
- 优质 A+ 内容：标准A+ 内容适用于所有注册品牌，但优质 A+ 内容是 Launchpad 产品的一项特殊福利，提供通常非常昂贵且仅适用于大品牌的额外模块。
- 其他展示位置：您的产品可以在独家展示位置展示，例如：Amazon Launchpad 类别页面、Amazon Launchpad 新发布页面和标准新发布页面。这些可以提供额外的曝光率和较低的竞争。
- 电子邮件时事通讯促销：亚马逊向选定的购物者发送电子邮件，其中包含来自 Launchpad 计划的精选产品。这为您的列表提供了来自外部来源的流量，从而提高了列表的有机排名。
- 亚马逊上的主题活动：如果相关类别有计划促销，您的产品可以在亚马逊的营销活动中展示。
- 自助业务洞察报告：这组报告提供标准市场卖家无法获得的市场情报。
谁有资格申请 Launchpad？
所有卖家和品牌所有者都有资格申请，只要他们有新的和创新的产品。现有卖家可以申请 Launchpad 计划，只要他们在亚马逊上的时间少于三年并且每年的销售额低于 500 万美元。在您提交申请后，亚马逊的工作人员会以批准或拒绝的方式做出回应。
由于亚马逊主要致力于提供最佳的客户体验，因此产品需要满足一些最低标准才能进入 Launchpad 计划。您的产品需要至少有 5 条评论，平均评分为 3.5 或更高，并且需要有资格使用亚马逊物流并获得 Prime 徽章。这确保了客户能够获得新的和创新的产品，并结合他们已经了解和喜爱的亚马逊购物体验。
除了这些条件外，您要通过 Launchpad 发布的产品还需要在Amazon Brand Registry中注册并符合条件。
Launchpad 接受什么样的产品？
虽然卖家获得 Launchpad 资格相对容易，但对于产品，亚马逊团队会应用主观标准，以及他们自己对潜在销售额的估计。
Launchpad 产品的前五个类别是健康与个人护理、家居、杂货、玩具和厨房。亚马逊还在网站的 Launchpad 部分提供了电子产品、运动和户外用品、宠物用品以及服装和配饰类别。
了解您的产品创意是否适合 Amazon Launchpad 的一种方法是浏览 Kickstarter 等众筹网站，并发现哪些产品产生了最大的认捐金额。
一个共同的主题是以创新方式解决旧问题的产品。这些是最容易被众筹社区接受并进入亚马逊 Launchpad 计划的。例如：这种新型咖啡机解决了必须使用不同的工具来制作不同风格的咖啡的问题。
亚马逊 Launchpad 的价格是多少？
如果您的卖家账户被 Launchpad 接受，对于您从您的账户进行的所有销售，将在标准亚马逊推荐费的基础上额外收取 5% 的费用。
最低合同期限为 12 个月，如果您在此期间的总销售额超过 100 万美元，亚马逊可能会将您的额外费用从 5% 降低到 3%。
在最初的 12 个月过去后，您可以提前 30 天通知取消订阅该程序。但是，如果亚马逊出于任何原因决定不再让您参与该计划，他们可以在 12 个月结束前将您赶出。
亚马逊会控制我的列表和价格吗？
在 Launchpad 计划期间，您保留对列表和价格的控制权。但一些卖家抱怨说，如果他们将价格定得太高，Buy Box 就会被压制，而且亚马逊让他们频繁打折，这确实损害了他们的利润率。
所以，正式你负责定价，但与此同时，如果你的价格与亚马逊客户的期望以及类似产品的定价相比不切实际，你可能会遇到问题。
哪些全球亚马逊商城设有 Launchpad？
所有主要的亚马逊市场都可以访问 Launchpad，包括：
Amazon Launchpad 于 2017 年在日本发布，但在日本已不再可用。在加拿大，有一个简单的产品类别可以浏览 Launchpad 项目。
Launchpad 和 Accelerator 有什么区别？
Amazon 有另一个名为Amazon Accelerator 的程序，乍一看很像 Launchpad。这两个项目在推广和营销支持方面实际上非常相似。然而，借助 Launchpad，卖家可以控制他们的供应链和品牌，并获得专门的产品展示位置。借助 Accelerator，品牌成为亚马逊的供应商，然后亚马逊在主要市场上将其产品作为自己的产品进行销售。
Accelerator 是一个很好的项目，适合那些已经创建了品牌并在亚马逊上发展，但现在想将它“卖”给亚马逊并看着它提升到一个新水平的卖家。借助 Accelerator，亚马逊控制了品牌，产品成为自有品牌，作为亚马逊自己的产品出售。对于加入此计划的产品，亚马逊与制造商共享所有权。
我们看到大多数了解在亚马逊上销售并希望控制其业务的自有品牌和品牌所有者选择 Launchpad。而制造商（主要来自中国）则选择 Accelerator。它为这些制造商提供了一个很好的选择，可以大规模进入市场，同时专注于他们最擅长的事情——生产。
如果您对 Accelerator 感兴趣，请确保您不介意将品牌和供应链的控制权交给更大、更强大的合作伙伴。
亚马逊 Launchpad 值得吗？
如果亚马逊尽自己的一份力量并提供作为 Launchpad 计划的一部分所承诺的好处，那么是的，这是值得的。然而，我们听到很多卖家抱怨 Launchpad 支持系统很糟糕，他们几周都没有收到问题的答案。
此外，许多卖家表示，即使有 Launchpad 必须提供的独家产品展示位置，他们的销售额也没有达到预期。因此，与许多销售程序一样，Amazon Launchpad 远非完美。
因此，在考虑申请 Launchpad 之前，请记住以下几点：
- 明白你不能在 12 个月内摆脱它——记住这一点非常重要，因为一些卖家对产品发布阶段的低盈利能力感到失望。在您离开该计划之前，您必须对等待一年过去感到满意。
- 使用众筹平台验证您的产品创意——有些产品出于各种原因卖不出去。也许客户不了解产品的含义，或者现在接受还为时过早。也许他们不喜欢这个设计。即使你不需要额外的资金，也可以在众筹网站上测试你的产品，看看你收到了什么反馈。
- 在开始之前制定一个认真的长期计划——Launchpad 上的产品需要先发送到亚马逊的仓库，然后才能出售单件商品。这给卖家带来了巨大的财务风险，因为您需要从一开始就准备好大量库存，并准备好定期补货。
- 利用您的众筹支持者——您可以同时使用众筹和亚马逊。通过电子邮件向您的众筹支持者发送指向您在亚马逊上的产品的链接，以便他们可以订购更多商品，产生销售额并提高您的搜索排名。让他们了解最新版本、配件和笔芯，以保持兴趣。
最重要的是，不要指望 Launchpad 是通往成功的捷径。额外的展示位置可以促进销售，如果亚马逊在您需要时响应足够快，那么他们的支持就很有价值。但这仍然需要您自己进行大量的工作和投资。
也许最大的好处是高级 A+ 内容。使用得当，它确实可以帮助您的产品页面脱颖而出，并有可能提高您的转化率。对于一些品牌来说，仅此一项就足以让 5% 的费用值得支付。