什么是PPC：按点击付费营销？

PPC 代表按点击付费。PPC 是一种在线营销形式，广告商每次用户点击其中一个广告时都会付费。

PPC 广告最常见的形式是通过搜索引擎，例如 Google Ads，广告商对关键字进行出价，当搜索这些关键字时，他们的广告就会出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部。

PPC 广告还可以通过 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台以及网站上的展示广告来完成。

PPC、SEM 和 SEO 有什么区别？

尽管这三个术语可以互换使用，但 PPC、SEM（搜索引擎营销）和SEO（搜索引擎优化）之间还是有区别的。

SEM 是一个涵盖 PPC 的总称，但不仅限于这种形式的广告。它引用了旨在提高通过搜索引擎查找网站的容易程度的活动。SEM 包括付费和免费、PPC 或有机流量 (SEO)。

PPC 是与搜索引擎和其他渠道（例如视频广告 (YouTube) 和图片广告 (Instagram/Facebook)）配合使用的在线广告。

搜索引擎优化（SEO）是一种优化网站内容和结构以使其对搜索引擎更可见的方法。这是通过研究和使用相关关键字、优化元数据、创建高质量内容以及从其他网站获得链接来完成的。SEO 的目标是提高网站的有机（非付费）搜索引擎排名，并通过有机搜索结果增加网站流量。

按点击付费如何运作？

PPC 广告的工作原理是允许广告商对他们希望其广告出现在搜索引擎结果中的特定关键字或短语进行出价。当用户搜索这些关键字或短语之一时，广告商的广告将出现在顶部结果中。每次用户点击他们的广告时，广告商都会被收取费用。

广告商创建针对特定人口统计、兴趣、位置等的广告活动。他们将为他们想要定位的关键字设置最高出价。

然后，搜索引擎将使用复杂的算法来确定显示哪些广告以及显示顺序。该算法考虑了以下因素：

广告商出价金额
广告与关键字的相关性
广告质量
PPC 策略和活动规划
顶级 PPC 平台
如何学习竞价排名

这种形式的广告也可以通过 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台进行。

为什么每次点击费用很重要？

PPC 应被视为一项资产，而不是营销费用。

2022 年，PPC 每花费 1 美元平均带来 2 美元收入，平均每次点击费用 (CPC) 为 1.16 美元。尽管社交媒体仍然是流行的广告场所，但 2020 年 40% 的广告支出用于搜索（其中 73% 流向 Google）。

PPC 提供了 SEO 或社交媒体所没有的一些好处，包括：

快速见效：PPC 广告几乎可以立即为网站带来流量，而 SEO 则需要一些时间才能显示结果。平台通常会在同一天批准广告，几乎立即提供最大的曝光度。这可以是通过 Google 搜索的文字广告、通过 Instagram 的图片广告，甚至是 YouTube 上的视频。使用不同格式的多个平台可以提高您的品牌知名度。
吸引目标受众：PPC 广告允许营销人员针对特定的人口统计数据、兴趣和位置，这有助于吸引正确的受众。您甚至可以根据个人的行为和兴趣来定位他们；Facebook 等社交媒体网站可以帮助您将广告投放到可能转化为销售的群体。
可衡量：PPC 广告提供可衡量的结果。它允许营销人员跟踪转化、投资回报 (ROI) 和其他关键绩效指标 (KPI)。
成本效益：PPC 广告比传统广告方法（例如电视或平面广告）更具成本效益，因为营销人员只需在用户点击其广告时付费，并且他们可以为其活动设定预算。
品牌推广：PPC 广告有助于提高品牌知名度。即使用户没有点击广告，他们仍然可能会看到它并记住该品牌。
补充 SEO：PPC 可用于补充 SEO 工作。虽然 SEO 专注于增加自然流量，但 PPC 可用于在 SEO 工作仍在进行时为网站带来即时流量。
跟踪您的目标：Google Analytics 等工具可以帮助您跟踪您的目标。实时查看您的广告效果，并决定需要采取哪些措施才能更有效地实现您的目标。

声誉管理：PPC 可用于对与声誉事件匹配的关键字进行竞价，并定向到直接解决问题的登陆页面，以便您可以立即、专业地控制叙述。

总体而言，PPC 广告提供了一种经济高效且可衡量的方式来接触目标受众、产生潜在客户和销售，并最终提高品牌知名度。

对于 PPC 策略和活动规划来说什么是重要的？

在规划 PPC 营销活动时，您应该采取几个关键步骤：

定义您的目标受众：确定您希望通过广告覆盖的人群的人口统计数据，包括他们的年龄、性别、位置、兴趣等。
设定明确的目标：确定您希望通过 PPC 广告系列实现什么目标，例如增加网站流量、推动在线销售或产生潜在客户。
研究关键字：使用关键字研究工具来识别目标受众正在搜索的术语和短语，并将其包含在您的广告文案和网站内容中。
创建引人注目的广告文案：为您的广告撰写引人注目的标题和说明，以吸引人们点击进入您的网站。
选择正确的广告平台：决定您要在哪些平台上投放广告，例如 Google Ads、Microsoft Advertising、Meta Ads（适用于 Facebook 和 Instagram）等。
监控和优化您的广告系列：跟踪您的广告效果并根据需要进行调整，以优化您的广告系列并实现您的目标。
测试不同的广告格式和定位选项：尝试不同的广告格式（如文本、图像和视频）并尝试不同的定位选项，看看哪种最适合您的广告系列。
设定预算：决定您想在广告系列上花费多少钱，并确保遵守预算。

顶级 PPC 广告平台有哪些？

一些流行的平台提供 PPC 广告解决方案。谷歌、微软 Bing 和 Facebook 是最受欢迎的。

不同类型的广告平台可以以搜索、展示、再营销和视频（在 YouTube 或 Facebook/Instagram Reels 上）的形式展示不同的结果。

为了简洁起见，我们将重点关注最突出并涵盖所有广告类型的两个程序：Google 和 Facebook。

谷歌广告

谷歌在搜索引擎中占据主导地位。其全球受欢迎程度是无与伦比的。这就是 Google Ads 付费广告费用较高的原因。

广告商出价是为了在 Google 上展示他们的广告、提供他们的服务、列出产品或展示视频。可以选择在移动应用、视频和非搜索网站（搜索合作伙伴）上展示广告。

Google Ads 是最大的按点击付费平台。由于 Google 每秒处理超过 99,000 个搜索查询，您的广告很有可能会被目标受众看到，从而带来客户/利润。Google Ads 非常适合财富 500 强公司和小型企业。

Google Ads 提供的其他有用资源：

YouTube

YouTube 广告是在线广告的一种形式，允许企业和个人在 YouTube 平台上宣传其产品或服务。这些广告可以采取多种不同的形式，包括：

可跳过的视频广告：这些广告可以在一定时间（通常为五秒）后跳过。它们最长可达 60 秒。
不可跳过的视频广告：必须先完整观看这些广告，然后才能观看主视频。它们最长可达 15 秒。
导视广告：这些广告是简短的、不可跳过的广告，持续时间为六秒或更短。
赞助卡：这些是在视频期间出现在视频屏幕上的小卡片，包含有关所宣传的产品或服务的额外信息。
重叠广告：这些是出现在视频下部的半透明广告。

广告商可以根据人口统计、兴趣和行为等因素定位特定受众。YouTube 广告可以按每次观看费用 (CPV) 或每次点击费用 (CPC) 购买，每次广告被观看或点击时，广告商都会付费。

脸书广告

Facebook 广告允许企业和组织在 Facebook 平台上宣传其产品或服务。这些广告出现在 Facebook 用户的新闻提要、桌面网站的右侧栏和移动设备上的“故事”部分。

Facebook 广告的类型包括：

图片和视频广告：这些广告由单个图片或视频以及短标题和号召性用语按钮组成。
轮播广告：这些广告允许企业在单个广告中展示多个图像或视频。用户可以滚动浏览图像或视频，以了解有关所宣传的产品或服务的更多信息。
幻灯片广告：这些广告允许企业使用多个静态图像创建类似视频的体验。
即时体验广告：这些广告允许企业在 Facebook 应用程序中创建身临其境的全屏体验。
系列广告：这些广告允许企业在单个广告中展示多种产品，并提供产品全屏视图的链接。

广告商可以创建针对特定人群、兴趣和地点的广告活动。Facebook 的算法使用此信息向最有可能对所宣传的产品或服务感兴趣的用户展示广告。

Instagram 广告

Instagram 广告允许企业和个人在 Instagram 平台上宣传他们的产品或服务。这些广告以赞助帖子的形式显示，无缝集成到用户的新闻源中，看起来与常规帖子类似。

Instagram 提供多种不同类型的广告，包括：

照片广告：这些广告使用单个图像来宣传产品或服务。
视频广告：这些广告使用短视频来宣传产品或服务。
轮播广告：这些广告允许企业在单个广告中展示多个图像或视频，从而允许用户滑动浏览它们。
故事广告：这些广告出现在 Instagram 的故事部分，并在 24 小时后消失。
IGTV 广告：这些广告是在 IGTV 视频开始播放之前出现的广告。

广告商可以根据人口统计、兴趣和行为等因素定位特定受众。Instagram 广告可以按每千次展示费用 (CPM) 或每次点击费用 (CPC) 购买，每次广告被查看或点击时，广告商都会付费。

微软

Microsoft Advertising（以前称为 Bing Ads）是一个广告平台，使企业和个人能够在 Microsoft Bing 搜索引擎和 Microsoft Advertising Network 上创建和投放广告，Microsoft Advertising Network 是与 Microsoft 合作展示广告的网站和应用程序的集合。

广告商可以使用该平台制作不同类型的广告，例如搜索广告、产品广告、购物广告、展示广告和视频广告。这些广告根据人口统计、兴趣和行为针对特定受众，可以按点击付费或按展示付费的方式购买。这意味着广告商每次点击或查看广告时都要付费。

抖音

TikTok 广告允许企业和个人在 TikTok 应用上宣传其产品或服务。这些广告旨在吸引人且富有创意，并且通常配有音乐或包含流行的 TikTok 趋势和挑战。

TikTok 提供多种不同类型的广告，包括：

信息流广告：这些是出现在应用程序主信息流中的全屏广告，可以是基于视频或基于图像的广告。
品牌接管广告：这些是用户打开应用程序时出现的全屏广告，可以是视频或基于图像的广告。
标签挑战广告：这些广告鼓励用户参与品牌标签挑战并使用品牌标签提交自己的视频。
品牌效果：这些是由品牌创建的特殊效果，可供用户在自己的视频中使用。

广告商可以根据人口统计、兴趣和行为等因素定位特定受众。TikTok广告可以按每千次展示费用（CPM）或每次点击费用（CPC）购买，每次广告被查看或点击时，广告商都会付费。

此外，TikTok 还为中小型企业提供自助服务平台，并为大型企业提供托管服务来开展活动。

领英

LinkedIn 广告让企业和个人可以在 LinkedIn 平台上宣传他们的产品或服务。这些广告旨在吸引专业受众，通常用于产生潜在客户、建立品牌知名度和宣传职位空缺。

微软旗下的 LinkedIn 提供多种不同类型的广告，包括：

赞助内容：这些广告出现在用户的新闻源中，看起来与常规帖子类似。它们可以是文本、图像或视频的形式。
赞助 InMail：这些广告直接发送到用户的收件箱。
赞助职位：这些广告宣传职位空缺，并出现在平台职位部分的顶部。
展示广告：这些是出现在平台右侧的横幅广告，可以针对特定受众。
动态广告：这些广告会根据每个用户的浏览历史记录自动生成个性化内容。

广告商可以根据人口统计、职位、公司规模、行业、技能和行为等因素定位特定受众。LinkedIn 广告可以按每次点击费用 (CPC) 或每千次展示费用 (CPM) 购买，广告商每次点击或查看广告时都会付费。

LinkedIn 还为中小型企业提供自助服务平台，并为大型企业提供管理服务来开展营销活动。

推特

Twitter 广告允许企业和个人在 Twitter 平台上宣传其产品或服务。这些广告旨在覆盖广泛的受众，通常用于产生潜在客户、建立品牌知名度和增加网站流量。

Twitter 提供多种不同类型的广告，包括：

推荐推文：这些推文被标记为“推荐”并显示在用户时间线或搜索结果页面的顶部。它们可以是文本、图像或视频的形式。
推广帐户：这些是推广 Twitter 帐户的广告，出现在平台的“关注者”部分。
推广趋势：这些广告推广特定主题标签并出现在趋势主题列表的顶部。
网站卡：这些广告宣传网站或登陆页面，包括图像、标题和说明。
应用程序安装卡：这些广告宣传移动应用程序，包括图像、标题和说明。

广告商可以根据人口统计、兴趣和行为等因素定位特定受众。Twitter 广告可以按每次互动费用 (CPE) 或每次点击费用 (CPC) 购买，每次广告被互动（点赞、转发、回复等）或点击时，广告商都会付费。。

Twitter 还为中小型企业提供自助服务平台，并为大型企业提供管理服务来开展活动。

PPC 广告有哪些类型？

搜索

搜索按点击付费广告是最流行的 PPC 广告类型。当用户在搜索引擎（Google 和 Microsoft Bing 最受欢迎）中输入特定查询（关键字或短语）时，搜索广告就会出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部。这些广告通常基于文本，旨在与用户的搜索高度相关。

广告商通常会在用户每次点击其中一个广告时付费（每次点击的成本称为 CPC 或每次点击成本）。搜索广告是企业宣传其产品或服务并增加网站流量的最流行方式。

展示

展示广告是一种出现在网站、应用程序和其他数字平台上的广告，通常以横幅或其他图形格式的形式出现。展示广告旨在具有视觉吸引力，可以包含各种媒体，例如图像、视频和互动元素。

展示广告通常用于提高品牌知名度、宣传产品或服务或增加网站流量。展示广告通常按每次展示费用 (CPI) 或每千次展示费用 (CPM) 购买，这意味着广告商每次广告展示一定次数时都要付费。

视频

视频广告使用视频内容来宣传您的产品、服务或品牌。这些广告可以出现在各种平台上，包括社交媒体（卷轴或帖子）、YouTube 等流媒体服务和网站。YouTube 上的视频广告可以是前贴片广告、中贴片广告或后贴片广告，这意味着它们可以在视频之前、期间或之后出现。视频广告可以是可跳过的或不可跳过的。

视频广告通常是互动的，并具有可点击的元素，例如号召性用语、链接或表单。它们通常按每次观看费用 (CPV) 或每次点击费用 (CPC) 购买，广告商每次查看或点击广告时都要付费。

再营销（或重新定位）

再营销是一种广告形式，允许企业向以前与其网站或移动应用程序互动过的用户展示广告。再营销广告通常在用户浏览其他网站或使用移动应用程序时向其展示，旨在提醒用户该业务并鼓励他们返回该网站或应用程序。

再营销广告可以以多种格式投放，例如展示广告、搜索广告、视频广告和社交媒体广告。它们通常按每次点击费用 (CPC) 或每千次展示费用 (CPM) 进行购买。

再营销活动针对性强，能够有效推动转化和销售。他们的工作方式是跟踪用户在网站或移动应用程序上的行为，然后使用该数据在他们浏览其他网站或使用其他应用程序时向他们展示有针对性的广告。这是通过在用户的浏览器或设备上放置 cookie 或像素来完成的，然后用于识别用户并向他们提供相关广告。

其他广告类型

其他广告类型包含在上述类别之一中，但具有不同的特征，例如允许使用它的业务类型和设置要求。这些包括：

搜索广告再营销列表 (RLSA)
性能最大化
本地搜索广告 (LSA)